אז פניתי לעזרה בפייסבוק ל"מטפלת" לא מוסמכת, ילדה שמשווקת ואשכרה עשתה עסק רשום, יש קבלות מס. בדקתי. לטיפול זוגי ופרטני לכאלה שמחפשים זוגיות.
לא מרגישה שצריכה עזרה, יודעת בדיוק מה הבעיות ועובדת אליהם קבוע וכל פעם מתקנת משהו נוסף, יודעת בדיוק מה רוצה ובטחון עצמי בלי עין הרע, טפו טפו לא חסר.
אבל משועממת תחת וזה היה נראה לי כיף לשמוע אותם מנתחים בעיה שכבר יש לה פתרון.
הרי זה בעצם Sale pitch.
לראות איש מכירות מהצד בתחום שדי מרתק אותי, אוהבת לשמוע על זוגיות ואהבה וכל מה שקשור לכך.
אז יאללה, בוא תחפרי וזייני לי קצת במוח.
שמעתי תסריט, שמעתי הבחנה כללית ונסיון סגירה כושל ולמדתי המון על מה לא לעשות במכירות.
הבנתי חשיבות של דיבור לאט. לגרום לצד השני להרגיש חלק משיחה שאתה אכן שם עבורו ולא שהוא מוצר, לקוח.
למדתי כמה הבחנות כלליות לא נכונות מורידים מבטחון הלקוח בך.
למדתי שלומר לאדם שלא מכיר ממילא מה מחיר המוצר שלך, לומר לו שזה בהנחה זה מוריד מהערך שלו לגמרי וממקד אותו שוב בכך שזה עסק ואתה המוצר.
למדתי שללכת סחור סחור ולספר שוב מה אתה מקבל בתמורה למחיר כאשר הבן אדם שואל בפעם השניה כמה זה עולה, גורם לך להבין שאתה קונה משהו שלא שווה והמחיר הזוי. כי אם מי שמשווק מוצר פוחד לומר מחיר ומגמגם, כמה כבר שווה המוצר?
ולמדתי, שמה שעושה אותי אשת מכירות טובה,
הוא שאני טיפוס תקשורתי וסקרן בצורה יוצאת מן הכלל,
והסקרנות שלי דוחפת אותי ללמוד כל הזמן, ומשתפרת כל שניה יותר.
ולמדתי שזה היה כיף לא נורמלי ובאמת אחלה דרך ללמוד מה לא לעשות בעולם המכירות, ושכדי מדי פעם להשאיר פרטים במקומות שונים ולתת להם לנסות למכור לי דברים שלא צריכה חחחחחחחח
בחיי שהיה כיף
