מהו התפקיד ?
כיצד אנו צריכים להתנהג שאנו ממלאים תפקיד חברתי אשליה ומציאות .
האשליה נתונה בתפקיד שאנו מוכנים לקבל ומהי מידת המסירות שאנו כופים או מקבלים על עצמנו .
האשליה מתחילה בתור התפקיד שאנו רוצים להיות באותו רגע ואם שאבנו ממנו הנאה אנחנו מתמסרים אליו כחלק מאיתנו וכאן נכנסת
המציאות אם התחושה של השליטה או הנשלט מתאים לעולם הפנימי שלנו !
אנחנו הופכים לתפקיד שבו התחברנו אליו הכי הרבה .
אם אנחנו לא סגורים על עצמנו אנחנו מנסים את שני התפקידים עד שהגענו להבנה שלמה מה אנחנו . [ המתחלפים]
איך הדיבור הופך לאמונה שלנו ?
לפי הערכה שלנו מול האדם אנחנו נוטים להגיד משהו אם הוא מוצא חן בעיננו ובעיני האדם האחר מאותו רגע מגיעה הקבלה ולאחר הקבלה בהעברת המסר לאדם האחר אנחנו הופכים אותו לאמונה שלנו אם הדיבור לא מצליח והעמדה שלנו לא מספיק חזקה אנחנו הופכים אותו למשהו אחר שהנשלט יכול לקבל ולאחר העברת המסר הנכון עם הקבלה הדיבור שלנו הופך לאמונה שלנו .
המניפולציה
איך משדלים את האדם לעשות דברים גדולים יותר בהדרגה במונחים פסיכולוגים אנחנו מכנים את זה תופעת הרגל בדלת וזו הנטייה של האדם האחר לציית לבקשה גדולה לאחר שביקשנו ממנו בקשה קטנה .
לדוגמא : אני אגיד למישהי ללבוש בגדים של כלבונת חמודה להיות על 4 להחזיק עצם ולעשות סיבובים בבית שאני קושר אותה לרצועה האם זה יעבוד לנו באותו משפט ? התשובה היא לא למה לא ?
מכיוון שהבקשה הגדולה מתארת בפנייה את כל הסיטואציה וגורמת לה לחשוב על איפה היא תעמוד בכל זה.
ומציגה בפניה את כל מה שהולך לקרות .
לכן אנו תמיד מתחילים בדבר קטן ועולים משם בהדרגה כלומר נחלק את המשפט לחלקים בפרקי זמן של תעשי את זה ואחר כך תעשי את זה וככה עוד ועוד... ככה הבנית המציאות שלנו משחקת תפקיד גדול יותר אצל הנשלטת וגורם לה להתמסר לבקשות גדולות יותר בהמשך .
תופעת הכדור הנמוך שיטת שיכנוע דומה לאחר שנותנים לנשלטת להיות מחויבת למטרה אחת אנחנו מבהירים לה שהמטרה היא לא בדיוק מה שהיא חשבה ויש "תוספת" במצב הזה היא כבר מחוייבת למטרה ומשם היא לא תיסוג מההחלטה שלה ואני שם דגש על ההחלטה שלה וכאן נוכל להוסיף את "התוספת" לאחר שהיא מחוויבת למטרה ההתנהגות שלה כבר תשפיע על העמדה שלה .